近年来,国内钢铁市场原有的格局逐渐发生了变化,尤其是2009年3月底钢材期货的推出,使得原有的市场运作模式逐渐落后。钢材金融属性的增强,价格波动的幅度和频率的增加,都对市场参与者的资金实力、资金运营、信息获取和分析提出了更高的要求,也要求许多参与者不断改变观念和运营模式,以适应这个不断变化的市场。
       电子商务以其低成本、高效率、公开性和跨区域性的优势,已经成为钢铁市场发展的重要方向。钢铁行业的电子商务将成为行业发展的主要趋势,其参与者数量和资金规模将逐步扩大,对行业的影响将越来越大。目前,中国有80%%钢铁企业开展了电子商务。根据中国钢铁现货网的调查数据,中国至少有2000家大大小小的钢铁电子商务公司,其中10多家大型钢铁生产企业在网上销售取得了显著成效,约30%的钢铁贸易企业通过电子商务赚取了更大的利润。
       2012年钢铁行业持续低迷,给钢铁电子商务企业带来了希望。这次钢铁贸易行业的扫荡让更多的钢铁贸易企业清楚地认识到B2B电子商务以相对较低的交易成本、简化的贸易流程和巨大的利润显示出强大的生命力。这是对钢铁贸易商传统保守观念的破灭,是对营销渠道和模式的反思。
                       钢铁行业一直占据中国工业化进程的一半;然而,近年来,中国钢铁行业面临着结构产能过剩和供过于求的现象。此外,整个行业仍存在上下游脱节、资源分散、信息不畅等问题。使得整个行业的竞争日益激烈,钢铁企业的利润大幅下降。它严重制约了中国钢铁行业健康可持续的发展进程。随着电子商务在各行各业的快速发展,作为传统行业的钢铁行业选择电子商务也是可持续发展的必然途径。
  
       以价格信息为盈利点的模式总有上限
       钢铁市场电子商务平台作为大宗商品交易,与其他行业相比并不明显。首先,这主要是由于概念问题。国内大型钢铁企业建厂历史悠久,传统观念根深蒂固,对电子商务有天然的抵制心态。此外,信息化程度也成为钢铁企业电子商务能否顺利实施的瓶颈。但由于电子商务可以提供网上交易和管理的全过程服务,具有广告、咨询和谈判、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、意见咨询、交易管理等功能。对于钢铁企业的电子商务,基本上是B2B模式。其功能主要集中在以下几个方面:
  
       1.广告宣传:电子商务可以依靠企业Web服务器和客户的浏览是Internet发布各种商业信息。客户可以使用在线检索工具(Search)快速找到所需的商品信息,商家可以使用在线主页(HomePage)和电子邮件(E-mail)在全球范围内做广告。与以往的各种广告相比,网络广告成本最低,但给客户的信息量最丰富。
       2.咨询和谈判:电子商务可以使用非实时电子邮件(E-mail***组()NewsGroup)和实时讨论组(chat)了解市场和商品信息,协商交易。如果有进一步的需求,也可以使用在线白板会议(WhiteboardCon-ference)交流即时图形信息。在线咨询和谈判可以超越人们面对面谈判的限制,提供各种便捷的异地谈判形式。
       3.网上订购:电子商务可以借助Web邮件交互传输,实现在线订购。订购信息也可以加密,以防止客户和商家的信息泄露。
       4.网上支付:电子商务应该是一个完整的过程。直接在线使用电子支付将节省交易中许多人的费用。目前网上支付的安全性基本有保障。
                       钢铁行业接触电子商务早在10年前就开始了。当时主要是提供价格信息,模式比较简单。一位从事钢铁行业几十年的资深业内人士向记者介绍。
  
                       记者了解到,国内钢铁行业已经发展了10年左右,从最初的售价信息到近两年迅速崛起的第三方钢铁现货在线交易平台,实现了在线交易;钢铁行业作为一种根深蒂固的传统观念,正逐渐接受电子商务带来的便利。
  
       5.咨询:电子商务可以非常方便地收集用户对销售服务的反馈。这样,企业的市场运作就可以形成一个封闭的回路。客户的反馈不仅可以提高售后服务水平,还可以给企业提高产品、发现市场的商机。
       6.交易管理:整个交易管理将涉及人、财、物的多个方面,企业与企业、企业与客户、企业内部的协调与管理。因此,交易管理涉及商业活动的全过程。在上述功能中,信息沟通和交易管理是B2B电子商务最基本、最重要的功能也是钢铁企业获得创新力量的基础。
                       卖价格信息和市场信息的时代已经过去了。虽然一段时间内还有一定的生存空间,但这种模式肯定有上限。随着互联网信息的进一步开放,业内人士不再愿意花钱去看本该分享的信息。我们需要的是真正实现交易。钢铁从业人员告诉记者,那些钢铁电商网站免费从我们手中收集价格信息,然后转手卖给我们。
       电子商务是企业未来商业活动的核心。虽然我国钢铁行业的电子商务应用还处于起步阶段,很多基础设施还不够完善和成熟,但其发展趋势是不可阻挡的,电子商务必然会成为钢铁信息化的发展趋势。  
   电子商务模式在钢铁行业发展的必然性行业电子商务发展趋势分析(图1)                我们一直坚持免费信息,这叫民用;电子商务的本质是营销,可以通过网络帮助用户实现交易。这是钢铁行业电子商务发展的正确途径。中国钢铁现货网负责人在接受记者采访时表示
  
       钢铁行业电子商务最终实现在线交易
  
                       目前,电子商务在钢铁行业的应用已经相对落后于其他行业。信息化程度低是钢铁企业能否顺利实施电子商务应用的一大瓶颈。钢铁行业在应用电子商务时,除了信息化建设的瓶颈;在必须整合的信息流、物流、资金流中,资金流的整合也成为其瓶颈。钢材作为一种大宗商品,交易金额很大。如果资金流得不到银行等权威金融机构的大力支持,电子商务网上交易的发展将从何入手?
  
                       国付宝由国家商务部支持B2B电子商务持续健康发展投入巨资成立的目的是为国内B2B电子商务在线交易平台提供权威的第三方资金中转支付,其权威性甚至超过一般商业银行。中国钢铁现货网(www.gtxh.com )率先与钢铁行业签订5年排他协议,共同打造国内首个钢铁现货在线交易平台-钢铁现货超市。从而进入实现网上交易的钢铁电子商务终极模式。
  
       打破传统观念 传电子商务之道
  
                       钢铁行业电子商务发展缓慢的重要原因在于观念的阻碍。国内大型钢铁企业历史悠久,传统观念根深蒂固。他们不了解电子商务,自然抵制电子商务这种新事物。
  
                       行业观念的改变不是一蹴而就的。如何让钢铁行业如何接受电子商务模式,首先要解决的是商业环境的改变。电子商务作为21世界的新产品,在综合领域取得了良好的发展。阿里巴巴、淘宝等平台的快速成长,足以说明电子商务是未来经济发展的重要方向。
  
                   钢铁行业电子商务的土壤之所以不成熟,是因为缺乏必要的努力。现阶段,我们每一个钢铁电子商务从业者都应该做的是如何培养这个原始的土地,而不是像钓鱼一样拼命从他们手里拿钱。中国钢铁现货网总经理在谈到钢铁电子商务的发展现状时说:中国钢铁现货网的每一个工作人员都是电子商务的传道者,就是把钢铁电子商务的理念传递给每一个钢铁从业者。只有整个行业认可电子商务,我们才能作为第三方钢铁电子商务平台生存。我们要做的就是让他们知道电子商务的好处,让他们通过电子商务赚钱。
  
                       是的,传统行业电子商务发展缓慢的原因在于整个行业对电子商务缺乏认知。只有让行业从根本上了解电子商务,学习电子商务,整个商业模式才能有根本性变化的良性土壤,最终才能开花结果。